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世界卫浴五金海西制造 辉煌利剑扬眉出鞘

更新时间:2012/11/3 18:57:21 信息编号:210316 管理信息
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    昌都

  • 类  型:

    卫浴洁具

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  •   1月4日至1月6日,辉煌水暖集团2011年核心战略伙伴峰会在海西魅力城市南安的集团总部举行。辉煌水暖集团董事长王建业面对来自全国200多家核心战略伙伴,提出2011年的战略发展纲领:70%的销售增长发展目标,品牌全面升级、新形象面市、20亿的扶茂工业园新投资....这200多家代理商的后面,是3000多家分销商,网络遍布全国,市场触角乃至延伸到海外。作为中国卫浴的龙头企业和全球卫浴领先品牌之一,辉煌水暖集团表现出如此强劲的发展势头,不禁让我们心生好奇:作为南安水暖群雄里的一员,辉煌这样"大跨步"的发展,到底有什么样的动力源泉?

      逆市上扬辉煌业绩持续增长

      根据辉煌此次峰会的 ,今年辉煌的销售额比去年增长达50%。理解这样的 ,首先要从今年经济大背景上理解。2010年,由于国家加强对房地产调控,房价前景扑朔迷离,消费观望者多,购买意愿降低。紧接着是通货膨胀,建筑材料的价格也大幅上涨,例如制做水龙头的重要材料电解铜价格从年初的50000元/吨上涨到年末的70000元/吨,并且由于通货膨胀和员工增加,用工成本增长达60%。

      面对如此严峻的市场压力,辉煌仍然稳步前进,业绩指标连续增长,大部分代理商完成公司制定的销售增长目标。超额完成任务的伙伴,还能赢得公司数额不小的奖励。"做活动、搞促销、大打宣传牌,公司也在全力支持我们的创新,在资金上予以支持。十月金秋时节我们大打宣传战,气势上压过了其它品牌,效果还不错。"一个华中地区的总代这样对记者说。闽南人敢打敢拼,越是困难时越能发挥斗志,在当地建材市场赢得不小的名气。

      扶茂新区"重兵屯集"辉煌立志大展宏图

      从去年起,南安扶茂工业园上马推进,大批企业纷纷入驻。这个泉州地区新兴的工业园将引进卫浴厨具仪器仪表日用五金等水暖阀门配套产业项目。这个从一开始就定位在高起点、高标准、大手笔的新区一时间引起国内企业的注意。南安水暖卫浴行业"近水楼台先得月",闻风而动,抢占先机入驻。

      据王建业介绍,辉煌水暖是最先入驻扶茂新区的企业之一。2010年10月31日,王建业在北京人民大会堂参加"第十届世界南安同乡联谊恳亲大会"上,作为第一个与政府签约的投资项目,与南安市经济开发区签订协议。辉煌投资的项目总计20亿元 ,占地1050亩,生产陶瓷阀门浴室柜三大生产项目。辉煌新工业区预计于2011年下半年试投产,全面达产后年产卫生陶瓷200万件,年产值12亿元。届时,这里将成为国内卫生陶瓷生产的重要基地。

      树立"新渠道"意识商超工程齐头并进

      此次辉煌峰会的一个亮点是,商超和工程的渠道开拓成为备受关注的重点。三天的峰会过程中,安排了半天的时间专门给代理商相关培训,树立"新渠道"意识。

      在品牌、产品质量、售后服务、产品设计理念等领域不断开拓创新的情形下,辉煌在渠道创新也适时而动。借鉴家电行业的"专卖商超"经营模式,并伴随一大批建材连锁企业如红星美凯龙、居然之家的崛起,辉煌的各地代理纷纷入驻大型商超,扩大市场覆盖率。目前辉煌入驻全国红星美凯龙、居然之家、欧亚达、苏宁等大型商超二十几家,在同行业居于领先地位。在工程领域,辉煌着力于高校、医院、酒店等大型领域的开拓,扩大在这一领域的竞争力。辉煌人最为津津乐道的是2007年成为北京奥运会奥林匹克中心场馆指定专用产品,一时间名声大躁。

      转型蜕变向现代企业发展

      从家族式的民营企业迈向现代化大企业,辉煌的制度成长也在持续进行。据王建业介绍,辉煌去年引入国内顶尖的人力资源管理公司,推进高标准系统化管理,完善用人和考核制度。辉煌以精益管理的理念,不断推进企业规范化、标准化管理。对于战略伙伴的培训,辉煌也十分着重。此次峰会,辉煌特别聘请了资深培训专家黄瑞生教授前来讲演。黄教授的授课方式声情并茂,专业知识扎实,与学员之间互动强烈。他的课程不单讲授公司管理,更强调管理者的为人修养等方面,深受现场两百多名企业家认可。据了解,参加此次培训的辉煌精英包括辉煌水暖集团董事长王建业、营销副总胡著高在内的70名中高层管理人员。

      此外,辉煌也在大力推动品牌形象的更新。辉煌与国内著名品牌形象设计公司合作,推出全新的品牌形象系统,特别终端店面装修方案。公司还特意打造一个打样店让全国的战略伙伴观摩。两百多名战略伙伴鱼贯而入,参观高档崭新的设计店面,赞不绝口。据了解,辉煌将在近年把标准化的设计方案推进到各家代理商、分销商和其它合作伙伴。不只是店面设计,品牌形象、产品包装、员工礼仪、售后服务等多方面将全部实行标准化网站:http://www.5zsxyk.com,以期符合现代企业的气魄。

      此次辉煌水暖集团核心战略峰会的召开,并不只是寻常的企业和代理商年末

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